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国元信托-山东淄博齐德城建

信托列表 2020年08月01日 21:10 10 信托研究院
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国元信托-山东淄博齐德城建
           

文|祝颖丽

编辑|斯问

悄然间,浇水领免费水果的小游戏 ,成了电商巨头们的标配。

天猫的“芭芭农场” 、拼多多的“多多果园 ” 、京东的“免费水果 ” ,乃至美团的“免费领水果”都在各自首页中占据了绝对醒目的位置 。

           

对寸土寸金的APP首页来说,资源位传达的是公司的企图,要么是战略重点、核心优势 ,要么是强推的短板业务,要么体现的是目标消费群体的偏好 。

比如在淘宝APP上,“新品”、“聚划算 ”“天猫超市”正好对应了阿里新品新客 、下沉市场、本地生活的战略方向。而京东 ,“超市”“到家 ”是优势业务,服饰则更需要流量扶持。在拼多多,“领现金”、“特卖” 、“免费拿 ”则精准定位了它的目标人群 。

那么 ,“免费水果”的小游戏站在C位,对平台来说意味着什么呢?在“免费水果”的背后,供应的链条又如何转动?水果 ,作为一种看起来跟电商平台完全不搭的“非标品 ”,为什么会在这场游戏中,如此炙手可热?

“免费水果”的等价物

还有几分钟到晚上12点 ,汪蕾的“日课”还没有完成。

从去年年货节开始 ,她每天都要打开淘宝APP,从首页的“芭芭农场 ”进入免费领水果,签到、浏览商品 ,收集完肥料后,开始施肥。

这样最快坚持一个半月,她就能领到一箱水果 。

云南沃柑2.5斤 ,徐香猕猴桃12粒、越南玉芒3斤 、黄河蜜瓜3斤,这是她过去半年的成果,代价是每天必须打开app ,她觉得“还挺好的 ”,毕竟一天花不了几分钟,但能免费领到不错的水果。

           

媒体从业者张超 ,选择了拼多多作为试验场,她有一搭没一搭地玩着,领到第一批水果花了将近半年的时间。“也可以选择拉好友助力、拼单 ,来挣化肥 ,就需要转发链接,觉得会骚扰到别人 。”

知乎用户JD.P则在玩着京东的“免费水果”,他的感觉是 ,前几次速度还可以,一个月可能就可以,到后面越来越慢。玩到第三、第四次 ,需要两个月以上才能领到水果。

无论哪个平台,时间是领免费水果的必要条件 。在一个月到半年的时间里,平台的规则类似 ,签到 、浏览、购物、分享就可以兑换水滴/化肥,水滴/化肥浇灌果树的成长,最后果树成熟 ,收获水果。

这一系列具象化的游戏最终指向的是同一套逻辑,你的浏览 、购买 、分享换取了平台的“免费水果 ”。

天猫芭芭农场的小二告诉「电商在线」(ID:dianshangmj),这些“免费水果”皆由平台买单 ,通过后台规则 ,可以控制数量,目前天猫每天兑换的数量在数十万单左右,累积下来 ,每个月真金白银投入的资金在上千万 。

拼多多的逻辑类似,一名水果供应商告诉「电商在线」,初步估算 ,拼多多每天也有至少超10万单的水果从果园产生,换算下来,月投入在4000万以上 。

划得来吗?

从拼多多、天猫、京东 、美团纷纷上线这个功能来看 ,显然投入产出比是高的。

芭芭农场的小二给「电商在线」算了一笔账,每天数千万的活跃用户进来,除了活跃度和留存率本身 ,农场发放的代金券、红包,兑换率就高达60-70%,新的消费由此产生 ,原理就像几块钱的消费券撬动整个消费市场。

“猫狗拼”的不同算盘

促进活跃度和刺激消费是平台们的共同诉求 ,但无论是对消费者还是各自供应的水果商家来说,天猫、京东 、拼多多还是大家熟悉的“猫狗拼 ” 。

对比三者的游戏界面,天猫和京东的“简约” ,拼多多游戏套游戏的繁复对应着不同平台的业务诉求和人群特点。

对天猫用户来说,如果你想要果树快点长成,需要浏览商品、购买商品 ,京东除了浏览、购物之外还有让你下载京东金融的诉求,拼多多把看视频 、看直播、买火车票全部打包了进来,涉及的游戏环节也更多 ,包括抽奖、开宝箱等。

不同的用户戒心满满地只守着自己喜欢的平台 。

汪蕾是一类典型的天猫用户,女性 、消费力不弱、居住在3线城市,有不少的闲暇时间 ,对性价比和便宜好货很有好感。

她种果树的方式是克制地每天浇水,做任务,但很少拉人助力。成功领到水果后 ,她觉得很神奇 ,开始带动身边的亲戚和姐妹来玩,但带动的并不一定是新客,大部分是天猫本来的用户 ,加强的也只是对平台本身的忠诚 。

作为“浇水领水果”小游戏的开拓者,拼多多的人群画像截然不同。年纪稍大的用户,县城小镇的熟人世界 ,那里是拼多多的大本营。

“消费者用惯了一个平台,如果没有颠覆性的玩法,很难让这些用户完成迁移 。 ”一位电商专家告诉「电商在线」。

对商家来说 ,“猫狗拼”也有截然不同的意味。

探疆奇遇店铺是芭芭农场的水果供应商之一,作为甘肃省水果供应链的头部企业,他们供应着华润、永辉超市的水果 ,也有大量订单出口中亚和俄罗斯 。今年受到疫情影响,他们在天猫开起了旗舰店,并在6月份成为了农场的水果供应商 。

           

电商负责人李莹告诉「电商在线」 ,能和平台合作的前提是 ,他们的水果品质 、供应链能力以及一个确定的销售指标。

“4-8万单的指标,要在15-20天内完成,达标的话就不会被换下来。”

李莹认可这种激励方式 ,她觉得一方面,持续给农场供应既拓宽了他们的销售通道,“天猫农场的供应商不会多 ,基本一个品类就几家,所以给我们量很大 。 ”

另一方面,她认为这是官方在用游戏化的方式给他们导流 ,虽然对等的是他们的业绩,但反而会有一定的鞭策作用,是捆绑合作的感觉。

“第一个兑换的周期过去后 ,我们店铺新增了1.5万的粉丝,评论里,很多免费水果的消费者复购率也非常高。”

与在天猫要完成KPI不同 ,在拼多多更宽松些 ,商家把农场当做清理库存通道 。

陶淼是“探疆奇遇”公司的代理商,往常在西安的水果批发市场开档口,受疫情打击后 ,今年4月在拼多多开店,竞标后成为多多果园的供应商,“每天2-3千单的样子。 ”

           

他表示 ,要成为供应商门槛不用很高,只要价格低,能保证发货就行 ,“基本没有要求,官方也不检查你水果的质量,服务能力。 ”

唯一要求的是看评分 ,“低于4.6就不行,哪怕4.59也马上给你换下来 。“也因此,拼多多的供应商特别多 ,一茬一茬地交替 ,而他做了3个多月,已经算供应商里活得比较久的。

虽然解决了一部分的销售,但对于平台放任商家的做法 ,陶淼并不认可,“一个商品链接做不了再换一个链接,店铺不行了再注册一个店铺 ,也没有管控,长期的恶劣竞争对想认真的商家一点都不友好。”

他举了同行的一个极端例子——有同行算了在拼多多违规操作的成本,才2万 ,而换取的回报可能是几百万的营收 。

靠着在水果行业的多年积累,陶淼有价格的优势,存储 、包装、发货也都还过得去 ,过去几个月,他在拼多多的销售额做到了几乎和线下一样的份额。但遗憾的是,他大部分的水果销售仍然是供应给多多果园 ,自己的生意很难起来。

“单品逻辑 ,自己的店铺肯定是做不起来的”,往长远看,对在平台上靠低利润换量的模式 ,他保持着一种悲观态度 。

与天猫、拼多多相比,京东的水果供应似乎还在一个更空白的阶段 。

在知乎上,除了吐槽京东上免费水果的兑换时间一次比一次长 ,“种完之后,告诉你水果没有了 ” 、“水果变成了优惠券”也成为主要的控诉。

前台,“免费水果”占据的是同样的C位 ,但决定谁能玩好这个游戏,靠的是平台自身对供应链的把控功力。

电商小游戏,为什么选水果?

黄峥曾说 ,“游戏是男生的消费升级,购物是女生最大的游戏 ”,无论男女 ,喜欢游戏的天性已经被探讨了很多 ,也被充分得到了利用 。

           

小游戏是平台小程序的一个类目,它即点即玩,无需下载安装 ,体验轻便,你可以和好友一起玩,互相PK ,享受小游戏带来的乐趣。

小游戏的目标非常清晰——交互简单、碎片化游戏时间、弱成长机制,满足用户社交趣味游戏的需求,而这种需求的庞大 ,早已被证明过。

从古早的QQ农场 、开心农场,到支付宝的蚂蚁森林,微信小程序的跳一跳 ,再到拼多多的“多多果园”,游戏成为推动用户行为的一种性价比极高的方式 。

对互联网巨头们来说,无论是下沉市场还是一二线用户 ,可供挖掘的流量已经见顶 ,拉新成本也逐渐攀高,盘活现有用户成为当务之急。

即点即玩,还能包邮送水果的“水果农场”就承担起了平台促活的任务 ,“包括拉新、增加用户黏性,促进新的消费,都是一个很好的推动作用。 ”有专家告诉「电商在线」 。

一个值得玩味的点在于 ,对于电商平台乃至本地生活平台而言,为什么是水果?不是纸巾、不是蔬菜 、大米,而是水果。

“三节课”曾在运营课中讲到 ,如果用实物激励用户,最好遵循这样三个标准——高频、刚需、易耗,“这样既能确保愿意来玩游戏 ,又可以持续产生重返游戏的动力”。水果满足这些条件 。

陶淼则试图解释水果的独特性,“水果是一个很有意思的东西,跟吃饭一样 ,有的人一日三餐离不开 ,但水果又有非常强的地域性,不同地方有差别非常大的水果,同一种水果又都有几十个品种。 ”

独特 、新鲜 ,与标品相比,在水果这里,品牌让位于东西本身。

而当前的节点下 ,电商平台打破了地域的限制,水果得以流通;同时,物流和冷链又到达一个新的高度 ,线上卖水果,成为一种正新鲜的方式 。

过去几个月的疫情,线上生鲜平台的崛起 ,叮咚买菜、盒马鲜生、每日优鲜都成为教育用户的前哨战,习惯培养下来,无论是“猫狗拼”上的哪个用户 ,对线上买水果 、免费领水果都有了更大的期待值 。

而水果之所以PK掉蔬菜 ,也可以理解。除了保鲜能力更强,水果可直接食用,成为它穿越一二三四线城市 ,通吃男女老少唯一的品类。

在水果自由越来越难以实现的当下,在电商平台种一棵树,每天浇水施肥 ,等待瓜熟蒂落,听起来对平台 、消费者、水果商家是一件三赢的事情 。


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腾讯证券7月28日讯,台积电(NYSE:TSM)周一股价大幅上涨 ,再创历史新高,此前美国芯片制造商英特尔(NASDAQ:INTC)称其下一代芯片面临延迟,这令人猜测作为英特尔“应急计划”的一部分内容 ,台积电可能会是为英特尔代工生产芯片的后备竞争者。

           

截至发稿,台积电股价上涨8.26美元,报82.17美元 ,涨幅为11.18% ,并一度触及82.86美元的高点,此前英特尔宣布推迟发布下一代7纳米芯片的时间。今年截至目前为止,台积电股价已经飙升了40%以上 ,相比之下同期费城半导体指数上涨13.1%,标普500指数则小幅上涨0.1% 。

在上周四举行的第二季度财报电话会议上,英特尔称其在7纳米芯片的制造过程中发现了一个问题 ,但该公司已经制定了“应急计划 ”,其中包括寻找第三方来为其代工生产芯片等。虽然英特尔没有点名潜在的第三方,但分析师认为台积电是个竞争者。台积电代工生产其他公司设计的芯片 ,其客户包括苹果公司(NASDAQ:AAPL)等 。

摩根大通分析师Gokul Hariharan发布研究报告,重申了对台积电股票的“增持 ”评级,同时将其目标价上调了33%。他预计 ,在英特尔发布上述消息后,台积电的市盈率将开始扩大。Hariharan表示,英特尔的这份声明比他的预期提前了12个月 。

芯片产量下滑的消息导致英特尔股价暴跌 ,该股在上周五的交易中收盘下跌约16% ,市值蒸发410亿美元。与此同时,台积电的市值周一增加了约330亿美元。

据报道,苹果公司在上个月宣布放弃为Mac电脑使用英特尔的芯片 ,转而采用内部设计,并计划在未来12个月左右推出四款采用自有芯片的MacBook,之后苹果的股价创下了新高 。

其他受到英特尔芯片产量下滑正面影响的公司还有AMD(NASDAQ:AMD)等 ,该公司股价也在上周五也大幅上涨,原因是投资者预期该公司将因此而占据优势 。

分析师称,移动芯片公司高通(NASDAQ:QCOM)和图形处理器制造商英伟达(NASDAQ:NVDA)这两家公司也依赖台积电代工生产 ,长期来看也将从中受益。

据报道,另一家经营代工业务的公司三星电子(Samsung Electronics)也可能会收购英特尔的部分业务。(星云)


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北京时间7月28日凌晨,2020年斯诺克世锦赛资格赛第4轮第一个比赛日的一场焦点之战结束 ,世界排名第34位的中国名将梁文博,在与世界排名第71位的菲戈尔-奥布莱恩的比赛中,10-9险胜晋级 ,届时将与丁俊晖、颜丙涛携手征战世锦赛正赛 。这场比赛一波三折 ,梁文博开局3-1 、5-2取得较大优势,奥布莱恩在第十五局8-7反超,梁文博9-8赢得赛点 ,奥布莱恩追成9-9。

           

梁文博目前世界排名第34位,他的对手菲戈尔-奥布莱恩世界排名第71位。第一局,梁文博62-31赢下 ,1-0取得开门红 。第二局,奥布莱恩91-47扳回一局,1-1追平比分。第三局 ,梁文博零敲碎打68-21再胜一局,2-1再次领先奥布莱恩。第四局,梁文博71-24再胜一局 ,比分优势扩大到3-1 。

第五局,奥布莱恩打出单杆72分,72-12扳回一局 ,比分追成3-2。第六局 ,梁文博61-52九分险胜,4-2扩大领先优势。第七局,梁文博打出单杆69分并零封奥布莱恩 ,比分优势进一步扩大到5-2 。第八局,奥布莱恩他打出单杆60分,66-34扳回一局 ,比分追成5-3。

第九局,奥布莱恩持又打出单杆68分,68-38再扳一局 ,比分追成5-4。第十局,奥布莱恩打出单杆75分,76-38再扳一局 ,比分追成5-5,双方回到同一起跑线 。第十一局,梁文博71-8拿下这一局 ,6-5再次领先 。

           

第十二局 ,奥布莱恩69-45赢下,6-6再度打平。第十三局,梁文博打出单杆55分 ,71-0零封奥布莱恩,7-6再次领先。第十三局,梁文博单杆55分制胜 ,7-6再度确立优势 。第十四局,奥布莱恩70-22赢下,比分追成7-7。

第十五局 ,奥布莱恩单杆59分制胜,8-7反超比分。第十六局,梁文博80-43艰难赢下 ,8-8追平比分 。第十七局,梁文博以68-15获胜,9-8赢得赛点。第十八局 ,奥布莱恩在绝境下顽强反击 ,他的单杆72分制胜,83-33挽救赛点,9-9双方进入到决胜局。

           

决胜局 ,梁文博展现大心脏,他轰出单杆141分,总比分10-9霸气晋级 。7月31日开始的2020年斯诺克世锦赛正赛 ,他将与丁俊晖、颜丙涛携手出战,祝贺梁文博!


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